Tercera clave de ventas para crear un negocio

Cuando estás pensando en crear un negocio, una vez que te especializas en un tema y te diferencias de tu competencia es cuando has dado los 2 primeros pasos para vender con éxito en tu negocio.

La tercera clave estratégica de las ventas es segmentar a tus clientes.   No sirve de nada intentar vender a todo el mundo.   Debes encontrar a un cliente ideal, el que más se beneficie de lo que ofreces.

Luego debes describirlo, conocer sus intereses, su demografía, su género, estado civil, nivel de ingresos, actividad, gustos, edad, tiene hijos, etc.   De esta forma estableces un modelo de cliente, el Avatar.

Toda la comunicación de tu publicidad debe ir dirigida a ese Avatar.   Así ahorrarás en gastos de publicidad y, lo más importante, dirigirás tu energía en las personas que más probablemente te vayan a comprar.

Esta clave es muy poderosa y si la aplicas desde un principio te llevará al éxito más fácilmente.

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